内容以及如何推广它。 在我看来，目标有一个层次阶梯，从业务目标开始，然后向下映射到营销目标，然后再到内容营销目标。 在内容营销目标中，您可以制定有助于整体内容营销计划目标的具体内容推广目标。 例如，如果作为一家企业，您希望明年获得 X 收入，营销人员必须贡献 Y 潜在客户。 内容营销不仅可以帮助您实现这一目标，还可以提高公司的整体品牌知名度，从而协助销售流程。 如果内容中的主要增长渠道是搜索，那么您可能有内容推广的反向链接目标。您还可能有非自然流量目标，以帮助您“加速”以帮助您实现这些自然目标。 重要的是预先制定这些内容营销 KPI。 对于我们来说，我们衡量反向链接的数量和速度以及每个链接的成本。我们还衡量直接从 LinkedIn 和 Twitter 活动获得的印象和潜在客户。 对我们来说，最接近的转化目标是电子邮件列表注册，我们将其按 Google Analytics 中的源渠道进行划分。
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我们设定了宏伟的年度目标，然后按季度进行分解，以确保我们步入正轨。 2.了解你的目标受众 下一步是了解您正在为谁创建内容。谁是你的目标受众？他们在哪里闲逛？他们最常参与哪些内容主题和格式？ 回答这些问题将帮助您在创建和推广内容时专注于正确的渠道和内容类型。 现在，当我说“了解你的目 英国 WhatsApp 号码列表 标受众”时，我的意思并不是仅仅创建买家角色然后就这样。人口特征对于吸引合适的受众来说被高估了。 我的意思是，你们的ICP和购买组是谁？更重要的是，他们信任谁并跟随谁获取信息？ 如果我要向营销总监、内容营销经理和营销副总裁销售产品，我必须找到一个角度来影响所有这些人。而且，我常常必须间接地联系他们。 许多内容营销人员订阅了 Superpath，因此成为该社区的活跃成员对于情报收集和推广都很重要。 B2B 内容营销领域的许多总监和副总裁都追随Dave Gerhardt，因此与他在内容和营销活动方面进行合作可以让我们接触到这些受众。
这是关于绘制你的“宇宙
中心是你的理想客户，但外环是他们追随的二级和三级受众。 这些也可能包括出版物和其他供客座发帖的博客。 例如，如果您是 CRO 机构或 CRO 软件，您可能应该成为 CXL 的客座发帖者。他们拥有内置的信任和分配。 3.研究竞争对手的促销策略 虽然 B2C 线索 您不应该复制竞争对手的策略，但了解他们在做什么会有所帮助。 一旦您清楚地了解了您的内容目标和目标受众，就可以了解您的竞争对手正在做什么以及他们如何实现内容推广目标。 有什么渠道或者策略可以借鉴吗？是否有对他们特别有效的内容类型？ 这可能是我的逆向思维，但我喜欢在别人曲折的地方曲折前进。如果您的竞争对手专注于一种渠道或内容类型，请尝试寻找其他更适合您业务的渠道或内容类型。 如果您有意愿和资源，您还可以找到他们在哪里推广内容，并加倍努力并超越他们。
